Le marketing automation pour optimiser les campagnes marketing

Cela fait quelques années que le marketing automation fait parler de lui dans les entreprises. Une automatisation des communications, une meilleure compréhension des prospects et un contrôle sur les activités marketing en ligne, cette technologie apporte en effet plusieurs avantages aux entreprises qui l’adoptent. Découvrez ces quelques points pour vous aider à mieux envisager vos activités marketing.

Le marketing automation, qu’est ce que c’est ?

Le marketing automation est un service Web qui vise à automatiser les campagnes marketing d’une entreprise. Cette technologie automatise les tâches répétitives comme les médias sociaux ou les e-mails. Par ailleurs, le marketing automation améliore l’efficacité commerciale en permettant à l’entreprise de mieux répondre aux besoins des prospects. En effet, il permet de collecter des données sur ces cibles afin de bien déterminer leurs comportements et ainsi leur proposer des contenus plus pertinents. Il favorise également la productivité des équipes marketing au sein de l’entreprise en leur permettant de traiter en quelques jours une dizaine, voire même une centaine de prospects.

 

 

Comment réussir une campagne de marketing automation ?

Quelques étapes sont indispensables afin de garantir la performance du marketing automation. D’abord, il est important de cibler le plus précisément les prospects de manière à mieux connaitre leurs besoins ainsi que leurs habitudes. Ensuite, favoriser les interactions en adaptant le contenu des campagnes aux besoins de chaque cible. Le processus de vente doit être accompagné jusqu’à la transaction. C’est pour cela qu’il est nécessaire d’améliorer le taux de conversation, d’ailleurs facilité par le ciblage. Il est également essentiel d’analyser le résultat des campagnes pour élaborer un plan d’action marketing performant.

Quelles solutions marketing adopter ?

Adopter une solution marketing Cloud est la clé d’une campagne réussie. Diverses plateformes permettent de rationaliser la gestion des campagnes en les intégrant dans une solution complète. Quelle que soit la taille de votre entreprise, optez pour une solution marketing qui pourra réduire les coûts marketing tout en optimisant votre productivité commerciale. Sur le marché, les principaux acteurs du marketing automation sont Marketo, Hubspot, Eloquat ou Neolane.