Recruter un agent commercial : mission possible !

Recruter un agent commercial : mission possible ! Dans le monde des affaires et du commerce, le recours à un agent commercial de talent peut s’avérer nécessaire pour tirer le meilleur parti des opportunités commerciales et vendre au mieux les produits ou services que votre entreprise propose. Bien entendu, le recours à un commercial permanent peut s’avérer coûteux et limitera les possibilités, surtout face à un marché qui fluctue sans cesse. C’est ici que l’agent commercial se pose comme une alternative très intéressante, d’autant qu’avec Internet, il devient de plus en plus simple de trouver la perle rare. Un agent commercial, pour quoi faire ? Un agent commercial, c’est avant tout un statut spécifique qui fait de ces hommes et ces femmes un atout pour toute entreprise qui ressent l’obligation de faire appel à leurs services. La définition de l’agent commercial le montre comme étant un mandataire qui, par le biais d’un contrat, « est chargé de façon permanente de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte de producteurs, d’industriels, de commerçants ou d’autres agents commerciaux » , comme le détaille l’article L134-1 du Code de commerce. En recourant aux services d’un agent commercial, vous ne recrutez pas un salarié : celui-ci reste un indépendant qui sera rémunéré sur la base d’un taux de commission défini dès la signature du contrat. Il peut d’ailleurs fonctionner comme commercial multi-cartes, ce qui signifie qu’il représente votre société mais également d’autres produits et services sur son secteur d’activité. Généralement force de vente majeure, l’agent commercial s’appuie sur des éléments qui pourront faire son succès : des connaissances techniques qui lui permettent de vendre le produit avec aisance, un réseau bâti au cours de son expérience ainsi que le dynamisme attendu d’un commercial. Bref, les services d’un agent peuvent s’avérer décisif pour la croissance de votre chiffre d’affaires. Embaucher un commercial en interne ou faire appel à un agent commercial ? Si vous ne souhaitez pas vous engager à long terme avec un commercial salarié de votre entreprise, nous vous invitons à rechercher des plateformes de mise en relation entre les entreprises et les agent commerciaux libéraux qui recherchent des partenaires. Pour un recrutement en interne, qui vous permettra une meilleure gestion de cette ressource, et un contrôle total sur les performances de votre salarié, nous vous invitions en revanche à découvrir le cabinet de recrutement Selescope. Celui-ci vous propose de...
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Le référencement web, la clé de la réussite

Le référencement web, la clé de la réussite Connaissez-vous le référencement ? Savez-vous à quel point il est important ? Et savez-vous comment vous pouvez en tirer de gros bénéfices ? Voici les bases à connaitre absolument sur le référencement, pour booster votre site Internet.   Le référencement, c’est quoi ? Le référencement web, c’est l’ensemble des techniques qui vous permettent apparaître en bonne position dans les résultats d’un moteur de recherche, sur la thématique demandée. Si vous êtes une boutique de chaussures en ligne, ce sont donc tous les moyens qui vous permettront d’apparaître en haut de la première page lorsqu’un internaute cherche « chaussures femme pas chères » par exemple. L’objectif ? Etre visible et vendre plus (ou prendre plus de contact, selon votre activité). Il s’agit donc d’un des principaux leviers marketing pour un site e-commerce, mais aussi pour un site vitrine d’une marque qui souhaite se faire connaitre.   Comment ca marche ? Il existe deux formes de référencement : le payant et le référencement naturel (SEO). Dans le premier cas, c’est simple : il s’agit d’acheter des mots-clés à un moteur de recherche pour apparaître en haut de page, dans les résultats dits « sponsorisés ». Rien de bien compliqué, si ce n’est de bien choisir vos mots-clés et de débourser de l’argent. Le SEO, lui, consiste à mettre en œuvre différentes techniques « gratuites » sur votre site afin de montrer à Google que vous êtes un site de qualité, performant et surtout parfaitement pertinent sur votre thématique. Vous devez donc « prouver » votre légitimité. Cela passe par des opérations techniques sur votre site (balises, htaccess, ASP, Rank sculpting…), par des contenus éditoriaux de qualité (à ce sujet, nous vous invitons à découvrir un livre blanc à ce sujet ici) et par les liens que vous arriverez à placer sur d’autres sites Internet de qualité (on parle de linking). Cette dernière technique est particulièrement complexe et peut être aussi positive que négative pour votre référencement. Vous pouvez notamment lire cet article pour en savoir plus.   Comment me lancer ?   Si vous ne maîtrisez pas tout à fait le sujet, surtout ne vous lancez pas à l’aveugle ! Vous risquez de faire plus de mal qu’autre chose. Faites plutôt appel à une agence web spécialisée en la matière. Il en existe de nombreuses, installées un peu partout en France. Une petite recherche sur Google vous permettra d’identifier les meilleurs ;).     Articles sponsorisé par ID&A, agence web et référencement naturel à...
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Préparez votre e-commerce pour les fêtes de Noël !

Préparez votre e-commerce pour les fêtes de Noël ! La clé du succès : une boutique en ligne bien organisée Les fêtes de fin d’année approchent à vitesse grand V : il est donc grand temps de commencer à préparer la vitrine de votre boutique en ligne pour Noël ! Vous n’êtes pas sans savoir combien cette période est cruciale pour les commerçants, et il est capital de donner envie à vos futurs clients de faire leurs achats chez vous et nulle part ailleurs. La première chose à faire est de créer une page consacrée aux achats de noël, qu’il s’agisse de cadeaux, de décoration ou de denrées alimentaires, avec un design attrayant et des accroches pertinentes qui donneront envie aux internautes de la visiter. Pour attirer davantage de visiteurs, utilisez un vocabulaire lié aux achats de fin d’année, afin d’être en bonne place dans les moteurs de recherche. Des options attrayantes qui réjouissent et rassurent le consommateur Pour vous démarquer des concurrents, proposez des codes promotionnels exclusifs : ce type de remise exceptionnelle vous attirera de nombreux clients en quête de bonnes affaires. Enfin, vous devez également rassurer l’acheteur sur vos capacités à respecter vos engagements en matière de livraison et quant à l’état des stocks : de nombreuses boutiques connaissent les affres de la rupture de stock et peinent à livrer leurs commande en temps et en heure, au risque de s’attirer les foudres des consommateurs. Tâchez de faire preuve de finesse, de sérieux et de vigilance : un consommateur satisfait est un consommateur fidèle...
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Une loi pour renforcer la protection des consommateurs

Une loi pour renforcer la protection des consommateurs La loi Hamon, entrée en vigueur le 26 juillet dernier, vise à protéger les consommateurs dans le cadre de divers domaines, notamment le secteur encore peu encadré du e-commerce. Un délai de rétractation plus long La loi Hamon renforce la possibilité pour le consommateur de changer d’avis, dans le cadre de la vente à distance. Le délai légal de rétractation de 7 jours, valable pour le commerce traditionnel, est étendu à 15 jours dans le cadre du e-commerce. Un délai maximum de remboursement Le même délai est imposé aux boutiques en ligne concernant le remboursement d’un produit retourné durant le délai légal de rétractation. Ces dernières disposent désormais de 14 jours maximum pour rembourser le client. Un frein à la vente forcée La loi Hamon vise également à freiner la vente forcée de services annexes via le web. Pour cela, une interdiction vient frapper le fait de cocher d’avance certaines cases correspondant à l’acquisition d’office de services additionnels auxquels le consommateur n’aurait peut-être pas souscrits. Un e-commerce plus transparent Le dispositif Hamon vient également renforcer la transparence, avec l’obligation faite aux web marchands d’indiquer très clairement les caractéristiques des produits proposés. Le catalogue virtuel d’une boutique en ligne ne plus se limiter à une image floue et à une appellation aguicheuse. Les teintes, les dimensions, l’usage, la marque et la présence d’un logo indiquant la conformité aux normes européennes doivent désormais...
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Quel statut pour lancer votre entreprise e-commerce ?

Quel statut pour lancer votre entreprise e-commerce ? Vous envisagez la création d’un commerce en ligne ? Voici les infos de base pour choisir le statut de votre entreprise. Création d’un commerce en ligne : les questions essentielles Le premier élément à considérer est la taille de votre business. Le montant de votre capital sera le principal déterminant de votre statut juridique. Votre chiffre d’affaires sera-t-il important, modeste ou intermédiaire ? Cette question est essentielle pour entrevoir la dénomination juridique de votre e-commerce. L’établissement des prix, la déduction de TVA, les frais de port et autres sont autant d’éléments à prendre en compte. De leur choix judicieux dépendra la rentabilité de votre entreprise. Les statuts possibles d’un e-commerce L’une des formes les plus avantageuses est la SAS (Société par action simplifiée). Elle est plus souple que la SARL (Société anonyme à responsabilité limitée). Il facilite l’entrée de futurs investisseurs et l’émission de valeurs mobilières (obligations, les actions…). Un commerce en ligne peut aussi être créé sous la forme d’une auto-entreprise. De même, il peut s’agir d’une micro-entreprise, d’une entreprise individuelle ou d’une AERL (Auto Entreprise à Responsabilité Limitée). Le chiffre d’affaire dans tout ça… Les seuils pour les micro-entreprises sont de : – 82 200 euros, pour les prestations d’hébergements, activités de revente et achat ; – 32 900 euros, pour les prestations de services. On recommande le choix d’une entreprise individuelle, lorsque ces seuils doivent être dépassés dès la première année. Dans le cas contraire, l’auto-entreprise est plus...
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