Vous allez bientôt participer à un salon professionnel ? C’est votre première fois ou vous n’aviez pas réussi à obtenir les résultats escomptés lors de vos essais précédents ? Service Pro vous donne aujourd’hui tous les conseils essentiels pour attirer les visiteurs sur votre stand et surtout pour obtenir des contacts !
Un stand avec de la couleur et des intervenants souriants, c’est un stand qui donne envie. Vous devez donc soigner particulièrement le choix et l’agencement de la PLV. Celle-ci doit être jolie et attractive, mais aussi fonctionnelle et informative. Les visiteurs qui passent devant votre stand doivent pouvoir tout de suite identifier vos produits / services, au premier coup d’œil. Choisissez donc d’installer de grandes banderoles sur le devant du stand, placez un totem en carton à chaque extrémité, pour fermer votre emplacement et n’oubliez pas quelques panneaux et affiches informatives à l’intérieur, pour inviter les gens à entrer dans votre box !
Au niveau des équipes, arrangez-vous pour avoir toujours deux ou trois personnes prêtes à répondre aux questions. Choisissez des membres de votre équipe ou des professionnels de l’accueil bien formés à votre activité. Evitez les hôtesses embauchées le jour même : pour la distribution des flyers sur le stand, c’est bien, mais si elles sont incapables de répondre aux questions des clients potentiels, vous risquez de laisser passer des touches !
Après un bon contact, vous devez rester dans le souvenir des visiteurs. En effet, votre stand ne fera partie que d’une dizaine, voire plus, d’autres stands visités ce jour-là. Vous devez donc obligatoirement trouver un moyen de vous démarquer ou de vous rappeler à leur souvenir.
La solution n°1 est d’offrir des objets publicitaires personnalisés : clé USB, stylo, mug, etc. Vous trouverez de nombreuses solutions chez les professionnels de l’objet publicitaire. Vous pouvez aussi relire notre article à ce sujet ici.
Il est aussi de bon ton d’envoyer une newsletter de rappel quelques jours après le salon. Mais attention : cela implique d’avoir été assez malin pour avoir récupéré les adresses mail de vos prospects !