Comment les meilleurs marketeurs BtoB font-ils des prospections sur les réseaux sociaux ?

Le marketing des médias sociaux n’est pas seulement destiné à cibler les consommateurs BtoC, il s’applique également dans le domaine du BtoB. Les spécialistes du marketing B2B peuvent également interagir avec un grand nombre de prospects en « humanisant » leur marque via Facebook, Twitter et Google+.

Partager les histoires de la marque et les voix des clients

Les meilleurs marketeurs BtoB utilisent les médias sociaux (Facebook, Instagram, Twitter et YouTube) pour partager les histoires de la marque et les voix des clients. Les entreprises investissent désormais dans la création d’histoires de marque sur leurs produits ou services. Elles attirent des prospects grâce à la valeur d’une histoire ou storytelling. Il s’agit ici de se connecter avec les gens au niveau émotionnel et psychologique. Les réseaux sociaux peuvent être une plateforme de communication qui va permettre aux prospects de découvrir ce que les clients existants ressentent à propos de la marque ou du service.

Générer des leads B2B avec le marketing d’influence

Le marketing d’influence est une stratégie très efficace pour générer des prospects sur les réseaux sociaux, surtout en B2B. Les influenceurs peuvent optimiser la notoriété d’un produit, augmenter le trafic vers une « landing page » et transmettre le message marketing de ce produit à un nouveau public. « Les gens achètent ce que les autres veulent ». Les influenceurs ont des fans dévoués sur les réseaux sociaux qui leur font confiance et qui sont disposés à considérer toutes les recommandations de produits dont ils font la promotion.

Créer et publier des contenus pertinents et intéressants

Les gens sont intéressés par quelque chose qui les concernent et qui touchent leurs points de douleur et leurs objectifs. Les marketeurs BtoB devraient apprendre à créer et publier des contenus pertinents et intéressants qui vont aider les prospects et les clients dans leur vie professionnelle. Il conseillé de produire des informations précieuses pour le public et qui peuvent également susciter l’intérêt pour la marque.