4 stratégies marketing agissantes pour développer votre marque B2B

Le B2B a développé, depuis quelques années, ses propres techniques marketing qui répondent aux besoins de son secteur. Quelle entreprise ne voudrait pas adopter ces approches pour booster ses affaires ? Voici 4 stratégies marketing des plus opérantes pour favoriser le développement de votre marque B2B : L’incontournable salon professionnel La participation aux salons professionnels a fait ses preuves en communication et marketing depuis des années et des années, il est donc impensable de passer à côté. Quelles sont les retombées ? La prospection de nouveaux clients, étendre son réseau, véhiculer une bonne image de l’entreprise. Pour que cette expérience soit positive, il est nécessaire de bien le préparer. Pour cela, le choix de l’équipe est primordial. Le choix du matériel également. Parmi les essentiels, la liste n’est pas exhaustive, se trouvent une banque d’accueil, une grille d’affichage, un kakemono, des flyers, des cartes de visites… L’Account-Based Marketing Ce principe marketing se définit par le fait de ne pas s’adresser qu’à des prospects bien déterminés. C’est-à-dire, en quelque sorte, que votre enseigne ne « s’attaque » qu’à des entreprises potentielles, des futurs clients, dont leurs valeurs ajoutées sont d’une importance particulière. Les résultats d’une étude d’e-Marketeurs ont démontré que presque la moitié des professionnels du B2B adoptent cette technique. L’ABM connait cet apogée puisque les acheteurs ne sont pas les seuls décideurs dans ce domaine. Marketeurs et commerciaux ont également leurs places. Le marketing automation Généralement, ce ne sont que quelques-uns des leads qui s’apprêtent à acheter même s’ils sont nombreux à visiter un site marchand. Faites appel au marketing automation, notamment à la stratégie de nurturing, pour inciter vos clients à acheter. Il s’agit d’une technique d’« éducation de prospects » visant à alimenter les futurs acheteurs avec des contenus bien adaptés à leurs besoins. Avec cette stratégie, vous maintenez et renforcez la relation marketing avec vos leads et prospects afin de les conduire à une action de vente à l’avenir. Content marketing L’importance du contenu marketing n’est plus à préciser lorsqu’on parle de stratégie marketing B2B. D’une importance capitale, cette technique constitue un excellent moyen d’intéresser les prospects. Pour que la stratégie du content marketing soit opérante, assurez-vous d’avoir sélectionné le format le plus adapté à votre audience. D’après une étude récente de FaberContent – CMIT, ce sont les infographies et les articles de blog qui impactent le plus souvent les prospects. Veillez à ce que vos contenus soient uniques afin de pouvoir...

Le click-and-collect : quels sont les éléments essentiels de cette stratégie ?

Le click-and-collect est l’une des stratégies les plus utilisées dans le concept du web-to-store et de la vente omnicanale. Le succès de cette stratégie dépend essentiellement de trois éléments technologiques qui sont la plateforme de commerce électronique, le système de gestion des commandes (SGD) et les points de vente. Plateforme d’e-commerce La plateforme d’e-commerce est la composante orientée client du parcours d’achat omnicanal. Elle permet aux consommateurs d’interagir, d’effectuer des recherches et de faire des achats sur le Web, via les tablettes, Smartphones et souvent, par le biais des médias sociaux. De nombreuses plateformes d’e-commerce modernes prennent en charge l’interface du click-and-collect, mais les détaillants rencontrent souvent des difficultés lorsqu’ils tentent de combiner le canal en ligne avec des systèmes de vente en détail. C’est pourquoi la gestion centralisée des commandes et des points de vente est si importante. Système de gestion des commandes (SGC) Les Systèmes de Gestion des Commandes actuels doivent faire plus que de gérer uniquement les commandes pour les ventes en ligne ou les ventes en magasin. Les détaillants ont besoin d’un référentiel central pour les stocks et les commandes. Ils ont également besoin d’un SGC qui permet de déplacer efficacement les stocks. Pour que la plateforme de commerce électronique et les points de vente fonctionnent efficacement, le système de gestion des commandes doit également fournir aux détaillants les outils nécessaires pour leur permettre d’offrir un service client exceptionnel. Les points de vente Un système de points de vente moderne et bien conçu est un élément essentiel dans une vente omnicanale. Les points de vente permettent de ramasser en magasin des produits commandés en ligne, d’échanger ou modifier des commandes, de faire une nouvelle commande ou encore de recevoir des conseils. Toutes les commandes traitées dans les points de vente sont acheminées vers le Système de Gestion des Commandes pour une vue globale des commandes du client sur tous les...

Réussir la création d’une place de marché BtoB

Une place de marché à destination des professionnels est un business qui rapporte. Pourtant sa création n’est pas une mince affaire. Il faut comprendre son fonctionnement et l’influence de tous les acteurs dans ce domaine. Générer un maximum de revenus entraîne la satisfaction et la fidélité des membres et des acheteurs qui utilisent votre plateforme.   Qui sont les acteurs dans une marketplace BtoB   À la différence d’un e-shop classique dont les clients sont le « grand public » internaute, vos clients sont dans une marketplace BtoB, des vendeurs qu’ils soient particuliers ou entreprises. C’est avec eux que vous établissez un contrat d’intermédiation commerciale. Vos revenus proviennent de ces distributeurs qui misent sur votre plateforme et vos offres de service pour écouler leurs produits. D’où la nécessité de proposer des services à forte valeur ajoutée qui facilitent le lancement et l’achèvement d’une transaction de vente. Les autres grands acteurs du marketplace BtoB sont les clients des vendeurs.   Source de revenus de votre plateforme   Une place de marché BtoB génère des revenus grâce aux commissions sur les transactions, aux abonnements et aux frais d’adhésion. Ces revenus dépendent essentiellement du nombre d’entreprises distributrices présentes sur la plateforme et de leur volume d’affaire. Les recettes publicitaires engendrent également des revenus en augmentant par exemple la visibilité d’une annonce ou en y ajoutant des photos. Cependant  pour que les clients soient satisfaits, les places de marché électroniques doivent miser sur des transactions en ligne rapides et efficaces, plutôt que d’augmenter les pages lues par les visiteurs afin de maximiser les revenus publicitaires.   Stratégie de prix et services   Pour fidéliser les membres, il est impératif d’offrir des services à valeur ajoutée comme fournir des informations standardisées et comparables aux  produits de plusieurs vendeurs, fractionner une seule commande d’un acheteur pour plusieurs fournisseurs, fournir des services de logistique, traiter des commandes et transactions financières en ligne. Côté prix, il est indispensable de déterminer un mécanisme de tarification basé sur les besoins des acheteurs et vendeurs. Ce mécanisme peut inclure les prix affichés sur les catalogues, les prix négociés en privé entre vendeurs et acheteurs et les enchères....

Nomad pilotage : un centre de formation de conduite sur circuit

Nomad Pilotage est une école de pilotage automobile située en région Auvergne Rhône-Alpes. Les stages, formations ou encore baptêmes de conduite sur circuit qu’elle propose sont dispensés sur divers circuits de la région par des professeurs diplômés BBJEPS et expérimentés. Découvrir la conduite sportive Les objectifs de Nomad Pilotage sont de faire découvrir la conduite sur circuit, de donner des explications et des conseils. Qu’il s’agisse d’une session de pilotage de trois tours pour faire connaissance avec la conduite à grande vitesse, d’un stage de perfectionnement ou encore de coaching individualisé avec son propre véhicule, toutes les offres répondent aux attentes des amateurs de vitesse et de sensations fortes autant qu’à ceux qui sont passionnés par le milieu automobile. L’organisation de compétitions en équipes est également proposée. Les sessions peuvent se dérouler sur le circuit de Charade ou celui d’Issoire, dans les environs de Clermont-Ferrand. La présence des pompiers ainsi qu’un service de dépannage sur les circuits permettent de conduire en toute sécurité. Il est également possible de suivre un stage de conduite sur glace sur le circuit de Flaines.     Des stages en conditions difficiles pour acquérir les bons réflexes Reconnue comme organisme de Formation professionnelle, cette école de pilotage automobile est à même d’organiser des stages pour ceux qui doivent conduire régulièrement ou des conditions climatiques difficiles : elle leur apprendra à conduire de façon efficace et sécurisante et leur donnera connaissance des risques routiers. Elle leur transmettra également des conseils pour rouler de façon écologique et économique. Enfin, Nomad Pilotage peut organiser des séminaires et des team-buildings. Une salle de travail est à la disposition des managers qui souhaitent réunir leurs collaborateurs après des activités organisées en concertation avec le centre : qu’il s’agisse de faire un debriefing ou simplement d’organiser un moment convivial de fin de...

Comprendre le marketing d’influence

Depuis quelques années, le marketing d’influence a pris de l’ampleur. À la fois une technique et un marché, il est favorisé par la non-appréciation des publicités jugées trop intrusives et à la croissance de l’audience des influenceurs. Quelques mots sur cette technique ! Marketing d’influence : qu’est ce que c’est ? Le marketing d’influence ou influence marketing est une technique visant à utiliser la notoriété d’une personne ou influenceur pour s’imposer dans un domaine, se faire des clients ou augmenter sa notoriété. À l’origine, cette pratique est orientée vers les membres des communautés ou forums. Désormais, elle fait appel aux blogueurs célèbres et aux utilisateurs de réseaux sociaux qui comptent de nombreux abonnés pour apporter plus de visibilité. L’objectif du marketing d’influence peut être la création de trafic, les backlinks ou les ventes directes. Les avantages du Marketing d’influence Qu’importe l’endroit, les particuliers sont sans cesse sollicités par la publicité. À la longue, ils deviennent insensibles. Avec le marketing d’influence, les internautes sont plus réceptives. De plus, ils peuvent établir des relations plus ou moins particulières avec les personnes influentes. Dans ce cas, l’entreprise peut développer sa notoriété et augmenter son trafic en gagnant des prospects. En proposant à un tiers de confiance de faire la pub, votre société bénéficie davantage de retour. Le plus du marketing d’influence c’est aussi un impact plus ciblé.     Conseils pour bien utiliser le marketing d’influence Après la baisse d’audience de la presse et de la TV, seul le marketing d’influence reste l’arme efficace pour atteindre les consommateurs. Collaborer avec un influenceur peut parfois être compliqué surtout si la personne souhaite maîtriser son espace d’expression. Dans ce cas, il est nécessaire d’identifier les influenceurs en cohérence parfaite avec le positionnement de votre marque. Pour un marketing d’influence réussi, vous devez être attentif aux réactions de l’audience et construire un lien fort et authentique avec vos influenceurs. Un désaccord peut causer de nombreux...